目前，很多印刷廠都根據(jù)自己的想法盲目地制定企業(yè)的銷售目標，而不會通過科學的分析來判斷這些目標是否具有可行性。事實上，大多數(shù)北京印刷廠的老板都會把銷售目標隨意地提高5到10個百分點，以便使這些數(shù)字聽起來更加振奮人心。

但是，我們還是希望這些宣傳畫冊印刷企業(yè)能夠根據(jù)客觀事實和一定的標準來預測自己將來的銷售目標。

根據(jù)趨勢印刷企業(yè)一定要根據(jù)自己的銷售趨勢來制定目標，如果你以前的銷售額并沒有取得增長，那就不應該突然加大員工的銷售任務。不要從只看全年的銷售額，而是要認真分析每個季度的銷售情況。即便去年的銷售額有所增長，那也許只是上半年或下半年的銷售狀況比較好而已。雖然你的大多數(shù)業(yè)務都比較小，但除非你有一些與眾不同的地方，否則你的印刷企業(yè)就一定會受到當?shù)鼗蛉珖?jīng)濟形勢的影響。

根據(jù)客戶列出你去年最大的20位客戶，對他們逐一進行分析，并預測出他們在今年的購買力。有些人可能是新客戶，你可以期待他們的銷售額有所增長；而有些已經(jīng)出現(xiàn)了變故或者脫離了這個行業(yè)，那你就要想到他們的銷售額可能會出現(xiàn)下降。讓企業(yè)的銷售人員或客戶服務人員來幫助你預測這些大客戶的銷售額。

最后，將你可能在2015年吸引到的新客戶添加到自己的銷售預算里。

根據(jù)活件類型對企業(yè)往年的銷售額進行分類。一般來說，我們可以把印刷活件分為以下幾類：單色和雙色印刷、四色印刷、彩色印刷、大幅面、圖像處理/印前、裝訂等；然后再觀察各類活件的百分比變化。

如果你的企業(yè)與印刷業(yè)總體的發(fā)展狀況保持一致，那么你就會看到其彩色復印和印刷銷售額的增長以及黑白復印和印刷銷售額的原地不動。如果你的企業(yè)不符合 當前行業(yè)發(fā)展的總體趨勢，特別是當你引進新技術(shù)或把以前外包的活件拿回家來做的時候。最好能根據(jù)以往的經(jīng)驗預測每種活件的銷售額，并把這些數(shù)據(jù)加到總的銷售目標中，讓銷售把最好的畫冊印刷類業(yè)績提高上去。

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