現(xiàn)在單難解、利潤低、錢難賺，這是在廣告公司里聽到最多的話，為什么有的廣告公司卻泰然處之、有條不紊地接單，運(yùn)轉(zhuǎn)如常呢?這與接單的技巧有著很大關(guān)系。下面我們把和廣告公司在畫冊印刷方面合作的一些好的接單經(jīng)驗總結(jié)出來，以供大家參考。

　　首先，客戶上門先不要急于報價。比如上門做印刷或打印的客戶，一進(jìn)門就拿出自己的產(chǎn)品問，多少錢一本?遇到這種情況，我們先不要急于報價，先拿出紙樣讓客戶選擇，當(dāng)他們選擇好紙張，再報價格，同時要介紹這張紙張的優(yōu)缺點，在推薦給客戶更適合的紙張，這樣，報價的主動權(quán)始終掌握在自己手中。

　　其一，確定合作先收錢。先收錢的好處是，建立雙方合作的誠意。因為在日常接單中也存在產(chǎn)品印刷出來沒人收貨，或送貨上門拒收的情況，而后才得知此產(chǎn)品已經(jīng)不做了。所以先收錢的好處還在于改變不良客戶的思維，提升用戶責(zé)任感與忠誠度。

　　其二，設(shè)計費(fèi)與產(chǎn)品分開報價。如果一本好的宣傳冊印刷品，要凸顯一定內(nèi)涵，彰顯個性，就離不開設(shè)計，因此設(shè)計就必須有平面設(shè)計師投入時間精力，付出勞動。

　　其三，.亮產(chǎn)品底線不如亮原材料底線。　　其四，給客戶預(yù)延送貨時間。有時遇到印刷旺季，或停電，或物流因素，影響貨期。因此向客戶報貨期時，最好預(yù)延送貨時間，兩天到貨說三天，三天到貨說四天，實際上如無意外都能提前到貨，給客戶驚喜。

　　其五，是急單須標(biāo)注明。標(biāo)注急單的好處是，讓交付印刷的廠家接單后優(yōu)先印刷，確保貨期準(zhǔn)確無誤。做印刷與廣告的，維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)還是服務(wù)，如果因為其中的多次服務(wù)都無法兌現(xiàn)，就會失信于用戶。那么，這家用戶在你店里的下單量就會急劇下降。

　　其六，以合理的價格樹立品牌形象。作為廣告公司必須明確，并不是所有的客戶都一味壓價。如果能夠為客戶提供解決設(shè)計方案，通過設(shè)計與創(chuàng)意，達(dá)到預(yù)期的設(shè)計目標(biāo)，有些用戶不在乎貴幾元錢。相比之下，價格太低，可以搶到一時的客戶，最終因服務(wù)跟不上而被客戶拋棄。低價始終讓人感覺低端，不踏實。當(dāng)?shù)蛢r至無利潤之時，連一個平面設(shè)計人員都請不起，那么這樣的廣告公司就難以生存了。

　　其七，找優(yōu)質(zhì)合作供應(yīng)商。畫冊印刷就照這本做，質(zhì)量要求不高等，無論客戶的要求與否，我們都要找到最優(yōu)質(zhì)的合作供應(yīng)商，質(zhì)優(yōu)價廉當(dāng)然是最重要的，好的產(chǎn)品客戶才會珍惜，同樣他再次做這個產(chǎn)品的時候自然會想到咱們，長期合作的機(jī)會由此產(chǎn)生。

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